小米结缘着实源于在知乎上被雷军圈粉。

无独占偶,时机之下,我又读了一本书叫《小米生态链战地条记》,相识的越多,我越认为小米的模式很“迷人”。不得不说,我对这个公司产生了浓重的乐趣。我第一次本能地感受:

小米也许是当下最有活力的互联网公司之一,将也许生长为一个千亿美金级此外公司。

虽然这只是我的直觉。

但我的预感云云凶猛,以至于我出格但愿现实去这个公司看看。以是我托了三个师兄师姐别离内推,去小米口试演习。

成长模式

在这个进程中,我有机遇较为细心的梳理一下小米的已往成长和营业模式。起首是一些营业:

手机公司:中国最大的手机公司之一

互联网公司:小米MIUI体系,2亿多用户,20多个万万级用户的应用措施与处事

自营电商平台:小米网是淘宝、京东、苏宁之后中国第四大电商平台,天下第八大电商平台

智能硬件:米家品牌包括近89家生态链企业,包括小米手环、小米充电宝、小米氛围净化器等产物,环球智能毗连超6000万台,环球最大的物联网平台

大中型零售型公司,线下自营店小米之家已开149家,将来3年中国区1000家

米家有品:精选型电商平台,精选米家品牌和第三方品牌

许多人认为小米的营业很普及,有点看不懂,但也正是这样看似伟大的贸易模式,让雷军换道超车,在BAT三座大山的压力下,做成一个了体量复杂的公司。

着实,小米公司全部焦点营业,最重要的一个起点是:

用精采的智能产物,去圈住庞大的粉丝和用户群,

反过来用庞大的粉丝和用户量,引流去养活新的产物僻静台

做到以上任何一点着实很是不轻易。

1、怎样圈住庞大的粉丝和用户群, 小米在一开始做手机用的就是两点;

极致的性价比:好产物、互联网口碑、小米网

极致的参加感:MIUI体系

在昔时紊乱的手机市场中,小米取得了极大的乐成。小米也借由移动互联网海潮累积了庞大的势能,摧枯拉朽,不到三四年,就冲到中国市场第一,到2015年,小米手机出货量高出7000万台。

2、用庞大的粉丝流量,引流去养活新的产物僻静台 ,首要有:

MIUI体系:2亿多用户,20多个万万级用户的应用措施等

米家:到今朝为止,近89家生态链企业,上百种智能硬件产物

小米众筹:智能硬件众筹

米家有品:4月份上线,精选型电商平台

起首,第一点MIUI体系的应用处事,这个就不必说了。

尤其说的第二点米家品牌,小米在13年就打算5年投资100家智能硬件公司,每家控股百分20~30,用小米一整套系统孵化它们,加上庞大粉丝效应,生态链企业打造了许多爆款,包罗耳熟能详的小米手环、小米充电宝、小米氛围净化器等。2016年,小米投资的89家生态链企业中,16家年收入过亿,3家年收入过10亿,4家成为估值高出10亿美元的独角兽。2016年小米智能硬件生态链,整年收入到达150亿元。米家对小米品牌的持久不变性和其后的线下渠道的布置具有计谋性的意义,也成为重要的营收构成部门。同样,米家的产物也为小米品牌引入新的用户和粉丝群。

小米众筹平台也是在小米的线上渠道和复杂的粉丝的支持下,是中国最乐成的智能硬件众筹平台之一。

最后一点,米家有品是一个精选型电商平台,同样,,依赖小米的线上渠道和复杂的粉丝支持,上线险些自负赢亏,此刻正在逐步生长中,未来会是网易严选的重要竞争敌手,而且因为采纳的严选模式的差异,米家有品会更有产物上风。

以是意识用户群在小米整个成长中职位,才大白:

小米不是一家以商品品类界说的公司。

小米是以用户和粉丝为中心界说的公司,并将这种粉丝流量施展到极致。

复杂的用户和米粉群体为才是小米最重要的根本。

小米每小我私人的工牌的后面,都有一句话,由于米粉,以是小米,这可真不是一句只有简朴的情怀的话。

命根子七寸

小米的庞大的估值是基于巨概略量用户群的代价,手机和智能产物是载体,而手机又是统统智能产物的焦点。

以是当手机的销量大幅度降落时,这种冲击对小米是庞大的:

这种冲击最重要的不是利润上的降落,而是极大阻碍了小米将来的生态机关和吸引成本市场。

说真话,雷总比谁都在意小米手机的出货量和用户的存量。

2015和2016年,因为供给链题目和线上市场的饱和,小米的市场份额从2014年的中国第一下滑到中国第四,2016手机销量出货5000多万台。一时之间,唱衰小米的声音许多。简直小米的自身的题目许多,成长太快,忽略了许多要害题目,包罗供给链的节制、线下渠道的构建等等,在这些方面,小米比敌手华为、OV差很多。其次,小米为了担保性价比,十分依靠线上渠道,而究竟上,线上渠道只占手机整体销量的百分之20阁下,小米很难仿照OV行使极高的利润去养活复杂的线下渠道,这让雷军很头疼,雷军也坦言15年和16年头过的并欠好。

已往两年,小米因为自身题目,让光彩这些线上品牌抢占了庞大的线上市场份额。小米在市场中,一向处于攻守之势的守势,也好在小米初期的基本很踏实,以及首创团队的复盘的手段很强盛,否则小米真的也许在这些重大冲击下,屁滚尿流。小米从15年就开始举办复盘调解,时代做了许多事,但我认为从用户的方面说明最好切入:

小米复盘的要害就在于用户,要留下此刻的用户,呼喊流失的用户,也要吸引新用户。

同样,要做到以上几点也很是不轻易,它要改变的是“势”,对付小米这样概略量的公司,能精确有用地调解来来改变走势,很是难。小米在差异的时刻节点,做了许多件击中关键的工作。

留下此刻的用户和呼喊流失的用户

供给链,现货

芯片,松果处理赏罚器

小米全面屏观念手机MIX

最强旗舰,机能怪兽小米6

MIUI9代重大进级

吸引新用户

变焦双摄,拍人更美

告白与代言

线下之争:小米5X

小米之家

小米调研笔记(2017年)

2015-2017手机厂商出货量增添环境

颠末两年的全力,2017年小米的大势开始大幅度扭转。个中扭转的身分许多,外部身分也有,内部身分也有,许多认为外部身分乃至比小米自身的全力都重要,我也不否定,但现实上到本年第三季度出货量出来的时辰,各人或者就可以看到真正的大势的转变。

攻守之势

2017年,攻守之势,异也。

1、留下此刻的用户和呼喊流失的用户

15和16年供给链出了大题目,雷军重掌供给链,到此刻,小米大大增强了对供给链的节制手段,可以看到,除了小米6由于工艺伟大,没有做到现货,小米别的的机型根基上都现货,并且小米6的供货此刻已经很是强了。其次,在2016和2017年小米推出了小米MIX和小米6这样优越的产物,很洪流平大将已往流失的小米用户的眼光吸引返来,MIX和小米6的呈现让小米从头回归得手机流量之王的职位。

什么叫流量之王,就是这个圈子都在评论你。